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提升业绩

发布时间2013年10月25日    作者:潍坊中脉信息科技有限公司

  潍坊中脉信息小编调查:现在企业的业绩提不上去,企业家到处想办法,能用的办法都用了,但是总是效果都不尽人意。21世纪是一个网络的时代,互联网势不可挡,企业也是不甘示弱,很多企业都有自己的网站,但是有网站,并没有带来什么效益,而且有些做工不好的网站可能还会对企业造成负面的影响。

  企业要如何提升业绩呢?外部的宣传和推广是必要的,但是企业内部的修炼也是不容忽视的,以下,潍坊中脉信息科技有限公司网站制作专家将从这两个方面来阐述如何快速提升企业业绩:

  一、内部的修炼

  业绩的提升,与企业的产品和服务人员本身是脱不了干系,在进行外部宣传与推广之前,必须先做好内部的修炼。笔者认为可以从以下几个方面来把握:

  1.打造高质量的特色产品

  众所周知,高质量的产品比质量低廉的产品更受用户欢迎一些,纵使价格会高出数倍,所以,企业要提升业绩,可以先从产品的质量入手,同时,产品的特色也是不容忽视的。用户都希望买到一些独具特色的产品。如果你的产品相较于市面上其他的产品没有任何特色的话,用户为什么非要选择你呢?所以要想获得用户的青睐,业绩得到提升,就必须让自己的产品独具特色,如果功能与同类产品大相庭径,那么不妨在造型或是包装下下点功夫,或是提供一些特色的服务。

  2.市场调研,满足用户需求

  产品能够销售出去,是因为他满足了用户某些方面的需求。所以要实现业绩的提升,就要做一些市场调研,可以以问卷调查的形式进行。在调查的过程中分析用户希望这款产品能够帮助他实现哪些方面的需求,或是用户希望能买到什么样的产品。然后再根据调查的结果,改进产品,这种调研需要在新产品问世之前做,那么新产品问世之后就能满足用户需求,获得用户的青睐。如果是老产品就只能改进了。

  二、外部宣传

  做好内部的修炼之后,接下来就是外部的一个宣传推广的过程,媒体广告是提升产品知名度,提升业绩很有效的一种方式,但是高昂的费用也不是普通企业能够承受的,所以笔者的建议是,用目前比较流行的网络推广,这种推广方式成本低,回报高而且见效快,所以被受中小企业青睐,笔者认为做网络推广可以从以下两个大的方面入手:

  1.提升信息覆盖面

  用户只有在网上看到你的信息才会了解你的产品,从而购买实现业绩的提升。所以信息在网络上的覆盖面是很重要的,要提升信息的覆盖面,就得在多个平台上发布您的产品信息,像在大型商贸平台上发布分类信息,在B2B平台上发布供求产品信息和资讯等,对于不能发布广告的区域,像论坛和博客等,可以以软文的形式发布信息,信息发布的平台越多,发布技巧越好,信息的覆盖面就越广。

  2.提供免费服务,让顾客先用后买。

  免费的先用,付费的后买是大家经常采用的一种营销策略。我们经常在超市中看到免费品尝,免费试饮的促销活动。我们也可以推行这种免费体验方式。把我们的利润让出来,不需要客户支付运费,不需要客户花一分钱,就能够试用我们的产品。就像“潍坊短信群发试用活动”这种策略相当于是在放长线,客户们的脑袋都是很灵光的,谁都知道这种免费是怎么回事。如果我们的产品物美价廉,质量上乘,最后客户是会心甘情愿地掏“银子”埋单的。思想可以向别人学,方法需要自己创,这种思路我们不妨拿来一用,只是你的理由要正当,要能够让客户接受。

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